国庆促销活动策划方案
一、促销内容设计
- 幸运抽奖（幸运draw）
- 一等奖：价值3800元的老凤祥钻戒一枚
- 二等奖：价值290元美的电磁炉一台
- 三等奖：价值4.50元可口可乐一瓶
-
獡奖：羽绒服专用洗涤剂一瓶
-
三好奖（三好奖篇）
- 每人可以获得1名特等奖、10名一等奖、100名二等奖、1000名三等奖。
-
奖品设置如下：
- 特等奖：价值3800元的老凤祥钻戒一枚
- 一等奖：价值290元美的电磁炉一台
- 二等奖：价值4.50元可口可乐一瓶
- 三等奖：高档电脑绣花毯一床
-
幸运draw（幸运draw篇）
- 每人可以获得1名特等奖、10名一等奖、100名二等奖、1000名三等奖。
-
奖品设置如下：
- 特等奖：价值1850元康林健身器一台
- 一等奖：价值290元美的电磁炉一台
- 二等奖：高档电脑绣花毯一床
-
幸运draw（幸运draw篇）
- 每人可以获得1名特等奖、10名一等奖、100名二等奖、1000名三等奖。
- 奖品设置如下：
- 特等奖：价值1850元康林健身器一台
- 一等奖：价值290元美的电磁炉一台
- 二等奖：高档电脑绣花毯一床
二、促销措施设计
- 满减活动（活动一）
- 购衣类商品：满100元送30元现金券，满200元送60元现金券。
- 生活用品类：满50元送5元 cashback。
-
衣子类：满200元送价值58元的洗涤用品。
-
抽奖活动（活动二）
- 每人获得1名特等奖、10名一等奖、100名二等奖、1000名三等奖。
-
奖品设置如下：
- 特等奖：价值3800元的老凤祥钻戒一枚
- 一等奖：价值290元美的电磁炉一台
- 二等奖：价值4.50元可口可乐一瓶
- 三等奖：高档电脑绣花毯一床
-
幸运抽奖（活动三）
- 每人可以获得1名特等奖、10名一等奖、100名二等奖、1000名三等奖。
-
奖品设置如下：
- 特等奖：价值1850元康林健身器一台
- 一等奖：价值290元美的电磁炉一台
- 二等奖：高档电脑绣花毯一床
-
幸运抽奖（活动四）
- 每人可以获得1名特等奖、10名一等奖、100名二等奖、1000名三等奖。
-
奖品设置如下：
- 特等奖：价值1850元康林健身器一台
- 一等奖：价值290元美的电磁炉一台
- 二等奖：高档电脑绣花毯一床
-
幸运抽奖（活动五）
- 每人可以获得1名特等奖、10名一等奖、100名二等奖、1000名三等奖。
- 奖品设置如下：
- 特等奖：价值3800元的老凤祥钻戒一枚
- 一等奖：价值290元美的电磁炉一台
- 二等奖：价值4.50元可口可乐一瓶
三、广告宣传
- DM彩页宣传（活动一）
- 根据促销方案设计dm彩页，内容突出“国庆优惠大吉”主题，吸引不同消费群体。
-
预计印刷量：13000份，预计成本：99元
-
手机短信宣传（活动二）
- 每天发送1条手机短信，内容要强调节日氛围和促销信息。
-
发送次数：80000次
-
电视台广告（活动三）
- 根据促销方案设计电视台广告，在电视上播放满减、抽奖等内容。
-
预计成本：99元
-
气象局广告（活动四）
-
发布与国庆相关的气象信息，吸引顾客关注节日氛围。
-
莒州文艺、莒州宣传刊登（活动五）
-
结合促销方案设计莒州文艺宣传和商场购物广场、北园店的广告宣传内容。
-
大型文艺演出（活动六）
-
召开“庆国庆五天乐新世纪最快乐”文艺晚会，邀请著名演出团表演节目，增加节日氛围。
-
商场氛围布置（活动七）
- 挂上吊旗，悬挂“合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆”宣传栏，营造节日氛围。
四、营销活动策划
- 中秋活动（活动一）
- 期间开展促销活动，如满减、抽奖等，吸引顾客参与。
- 联名合作（活动二）
-
建议与商场联名合作，推出联合品牌或联名优惠券。
-
节日庆祝（活动三）
-
举办国庆节相关的节日庆祝活动，如烟花表演、趣味游戏等，增加顾客参与感。
-
促销活动（活动四）
-
持续进行满减、抽奖等活动，吸引不同消费群体。
-
联名优惠券（活动五）
- 利用促销方案设计的优惠券与商场合作，吸引更多顾客购买。
五、营销活动策划
- 中秋活动（活动一）
- 主题：“合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆”
-
内容：举办传统文化活动，如联欢会、节日装饰等，吸引不同消费群体参与。
-
联名合作（活动二）
-
建议与商场联合推出联名品牌或优惠券。
-
节日庆祝（活动三）
-
举办国庆节相关的节日庆祝活动，如烟花表演、趣味游戏等，增加顾客参与感。
-
促销活动（活动四）
-
持续进行满减、抽奖等活动，吸引不同消费群体。
-
联名优惠券（活动五）
- 利用促销方案设计的优惠券与商场合作，吸引更多顾客购买。
六、资源分配
根据促销方案和广告宣传的具体需求，合理分配资源：
- DM彩页印刷：13000份
- 手机短信发送次数：80000次
- 协调电视台广告费用
- 处理莒州文艺演出等
七、执行步骤
- 制定详细的促销方案和活动计划。
- 设计DM彩页、手机短信宣传内容，制定广告投放策略。
- 开展中秋活动和联名合作活动，吸引不同消费群体参与。
- 组织大型文艺演出，增强节日氛围。
八、注意事项
- 确保促销方案符合市场规律和消费者的购买习惯。
- 提前与商场员工沟通，明确责任分工。
- 定期检查广告投放效果，并根据反馈进行调整。
希望这份策划方案能帮助你成功开展国庆促销活动！
以下是对国庆促销活动1至促销活动10的策划方案进行了简要总结和详细说明：
促销活动1：美发店中秋国庆双节优惠大降价
活动主题
“迎中秋庆国庆，美发店黄金周惠不停！”
活动时间
2024年9月27日——2024年10月8日
促销内容
- 优惠大降价美发套餐
- 期间推出188元的“洗剪吹、陶瓷烫、造型为一体的美发活动”。
-
提供一星期不满意，免费在重做声明。
-
限量美发套餐
-
进店前十名顾客可享受100元优惠，含剪发、陶瓷烫等产品。
-
团购美发套餐
-
时下更多年轻人喜欢上网团购商品，可享受提升的高档美发产品。
-
全家美发套餐
- 福 dad带上孩子一起来理发，美发店设计母女或父子发型。
促销注意事项
-
产品安全
需确保所有商品安全，避免安全隐患。 -
岗位职责
确保促销活动期间各工作人员职责明确，避免混乱。 -
宣传策略
- 制作展架、海报、微博推广。
- 定期派发小礼品，营造节日氛围。
目标
- 提升客单价，促进销售目标达成。
促销活动2：美发店中秋国庆双节营销内容
活动主题
“双节促销，消费乐翻天！”
活动时间
2024年9月27日——2024年10月8日
促销内容
- 满减促销
-
顾客购物满56元可加1元换取15种商品中的任意一件。
-
返利活动
-
提供多种返利政策，如消费满56元可赠礼品。
-
会员权益
- 利用会员专属优惠，增加忠诚度。
促销注意事项
-
价格控制
确保每种商品的价格合理，避免过低或过高。 -
联名合作
共同运营，提升品牌影响力和销售额。 -
沟通协调
队员提前熟悉促销活动，确保顺利开展。
目标
- 提升客单价，促进销售目标达成。
促销活动3：跨店联营美发店双节促销
活动主题
“美发联名，消费乐翻天！”
活动时间
2024年9月23日——10月11日
促销内容
- 联名规则
-
消费满56元可加1元换取商品。
-
奖品设置
-
提供多套奖品，奖励联名顾客。
-
联名合作
- 由商家推荐或联合参与。
促销注意事项
-
规则明确
确保所有成员明白职责和责任。 -
奖品公平
考虑到不同消费层次，合理分配奖品。 -
宣传到位
制作联名海报、微博推广，营造节日氛围。
目标
- 提升跨店销售比例，提高品牌曝光度。
促销活动4：大型商场/连锁超市中秋国庆双节营销
活动主题
“万国狂欢节，购物不休！”
活动时间
2024年9月23日——10月11日
促销内容
- 满减优惠
-
顾客购物满56元可加1元换取商品。
-
限时答谢会
提供免费答谢礼，如礼品或折扣券。 -
线上线下的结合
线下线下联名，线上线下推广。
促销注意事项
-
活动时间安排
保持时间合理，不影响正常运营。 -
合作机制
协调线上线下渠道，确保联动效果。 -
宣传力度
利用社交媒体、线上线下同步推广。
目标
- 提升线上线下销售比例，促进跨卖点合作。
促销活动5：跨店联营美发店双节促销
活动主题
“消费满减，购物不休！”
活动时间
2024年10月1日——7日
促销内容
- 消费满减
-
顾客消费满56元可加1元换取商品。
-
联名规则
-
消费满一定金额送赠品。
-
奖品设置
- 提供多套奖品，奖励联名顾客。
促销注意事项
-
规则清晰
确保所有成员明白职责和责任。 -
奖品公平
考虑到不同消费层次，合理分配奖品。 -
宣传到位
制作海报、微博推广，营造节日氛围。
目标
- 提升跨店销售比例，提高品牌曝光度。
促销活动6：各大品牌店铺中秋国庆双节营销
活动主题
“双节促销，品牌见光临！”
活动时间
2024年9月23日——10月11日
促销内容
- 限时折扣
-
批量购买享8折优惠。
-
满减优惠
-
顾客购物满56元可加1元换取商品。
-
答谢会礼品
提供小礼品，提升忠诚度。 -
联名合作
协调各品牌联名推广。
促销注意事项
-
统一政策
制定明确的促销规则，避免混乱。 -
宣传策略
利用各大品牌社交媒体、派发小礼品，营造节日氛围。 -
目标导向
通过促销提升品牌销量和市场占有率。
目标
- 提升各大品牌店铺销售比例，促进联名合作。
促销活动7：线上美发营销方案
活动主题
“线上黄金周，美发更高效！”
活动时间
2024年9月23日——10月11日
促销内容
-
海报发布
通过微信、微博等平台发布中秋国庆营销方案。 -
线上联名推广
协调线上各品牌联名合作，提升品牌形象。 -
线上答谢会
提供小礼品或折扣券，吸引顾客在线消费。 -
限时折扣
线上线下同时实施，促进销售。
促销注意事项
-
内容丰富
内容包括海报、联名推广、答谢会等，确保全面覆盖。 -
时间灵活
根据活动情况调整时间和内容，避免突兀。 -
效果监测
调查线上线下销量数据，优化促销策略。
目标
- 提升线上销售比例，促进线上线下的联动效应。
促销活动8：各大连锁超市中秋国庆双节营销
活动主题
“双节促销，消费不休！”
活动时间
2024年9月23日——10月11日
促销内容
- 限时折扣
-
批量购买享8折优惠。
-
满减优惠
-
顾客购物满56元可加1元换取商品。
-
答谢会礼品
提供小礼品，提升忠诚度。 -
线上线下的结合
协调线上线下渠道合作，促进联动销售。
促销注意事项
-
统一政策
确保促销规则一致，避免混淆。 -
宣传到位
利用各大连锁超市社交媒体、派发小礼品，营造节日氛围。 -
目标导向
通过促销提升品牌销量和市场占有率。
目标
- 提升线上线下销售比例，促进联名合作。
促销活动9：美发店线上营销
活动主题
“线上黄金周，美发更高效！”
活动时间
2024年10月1日——7日
促销内容
-
海报发布
通过微信、微博等平台发布中秋国庆营销方案。 -
线上联名推广
协调线上各品牌联名合作，提升品牌形象。 -
限时折扣
线上线下同时实施，促进销售。 -
答谢会礼品
提供小礼品，吸引顾客在线消费。
促销注意事项
-
内容丰富
内容包括海报、线上联名推广、限时折扣等，确保全面覆盖。 -
时间灵活
根据活动情况调整时间和内容，避免突兀。 -
效果监测
调查线上线下销量数据，优化促销策略。
目标
- 提升线上销售比例，促进线上线下的联动效应。
促销活动10：美发店中秋国庆双节营销
活动主题
“中秋国庆黄金周，美发更温馨！”
活动时间
2024年9月23日——10月8日
促销内容
- 满减优惠
-
顾客购物满56元可加1元换取商品。
-
答谢会礼品
提供小礼品，提升忠诚度。 -
线上线下的结合
协调线上线下渠道合作，促进联动销售。
促销注意事项
-
统一政策
确定促销规则明确，避免混乱。 -
宣传到位
利用各大品牌社交媒体、派发小礼品，营造节日氛围。 -
目标导向
通过促销提升品牌销量和市场占有率。
目标
- 提升线上线下销售比例，促进联名合作。
以上方案针对美发店、各大品牌店铺、大型商场/连锁超市，均需根据具体需求调整策略，确保活动效果最大化。
以下是对国庆促销活动策划方案中的一些优化建议，以提升活动的公平性、效率性和吸引力：
1. 明确促销规则
- 特价商品：在销售定位表中明确特价商品的具体价格和差异幅度，并确保与原价有明显折扣或赠送。
- 超低价商品：
- 确保超低价商品的价格透明，明确价格范围并提供购买数量上限。
- 提供奖品（如奖金或实物礼品）并统一分配奖章，避免顾客混淆使用。
2. 调整活动流程
- 老总签名活动：提前安排专人负责组织签名和现场竞猜、游戏娱乐等活动，避免重复时间。
- 赠品处理：
- 将所有赠品列为营业外收入，并在活动前统一保管奖状及奖金。
- 确保赠品发放前的检查流程，防止顾客因奖品过重而影响消费。
3. 提升宣传效果
- 在店门口、超市网站、社交媒体等多渠道发布促销信息，明确使用链接或宣传单张。
- 召开促销活动动员会议，明确各分店的宣传和销售目标。
4. 确保库存管理
- 对库存商品进行合理的评估，确保超低价商品价格和数量与市场需求匹配。
- 提前向各个分店确认超低价商品的数量上限，并在采购时进行充分准备。
5. 增强奖牌和礼品的规范性
- 将奖牌、奖金等赠品统一分配给各分店，确保公平性和合理性。
- 在活动开始前，安排专人现场检查奖状和礼品是否符合要求，避免使用不当或过重的奖品。
6. 控制超低价商品的促销压力
- 确保超低价商品的数量不超过实际库存，并根据市场情况动态调整数量，避免过度供应或短缺。
7. 定期检查活动执行情况
- 每周进行一次促销活动的进度评估，发现问题及时解决。
- 对活动期间的顾客行为进行问卷调查，了解销售效果和客户反馈，优化后续促销方案。
8. 增强现场秩序
- 在购物过程中增加检查环节（如购买商品、交款等），确保顾客遵守规则。
- 定期检查超低价商品的摆放情况，避免顾客误买或抢购。
通过以上优化，可以有效提升促销活动的公平性、效率性和吸引力，同时减少潜在的冲突和流失。
抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好"购物抓现金"区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。
8、演艺狂欢、热力酬宾
a、活动时间：xx月xx日——xx日
b、活动地点：xx超市各连锁店店门外
c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。
e、采购部根据厂家回复情况，与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。
抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好"购物抓现金"区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。
8、演艺狂欢、热力酬宾
a、活动时间：xx月xx日——xx日
b、活动地点：xx超市各连锁店店门外
c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。
e、采购部根据厂家回复情况，与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。
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